展会宣传方案之如何在竞争中吸引更多观众
发布时间：2022.10.12
随着深圳、海口等地区的逐步复苏，会展业开始慢慢复苏。由于展览窗口期狭窄，会展项目众多，难免会出现抢展厅、抢展商、抢观众、抢优质供应商的竞争局面。展会宣传方案中，我们该如何吸引更多观众？
许多展览活动不仅改变了举办时间，而且还改变了展览活动的组织者。面对仍存在不确定性的疫情，大多数供应商保持谨慎态度，跨区域展览的想法显著降低。
面对这种复杂多变的环境，对于一般的展览活动，我们必须把有限的预算放在加强转型的环节上。具体来说，一是以展览活动为核心，整理区域数据和合作媒体，特别是深入挖掘和利用当地媒体，扩大展览活动在当地的知名度和知名度。二是努力通过电话、电子邮件、社区运营等方式不断接触和提高老数据的转化率。
其次，营销重点从传播转向内容打磨。
目前，展览企业的营销缺点大多不是沟通渠道，而是内容的抛光。特别是在当前阶段，内容的抛光非常重要。
首先，增加内容信息的抛光。内容操作的第一件事是使展览的每个环节都成为内容信息，这是营销内容的来源。例如，城市的历史、遗产、景点、食品等，展厅、嘉宾、参展商、特邀客户、媒体、论坛、活动、福利等，每个环节都可以生成独立的内容。
二是提高内容信息的价值。有三条跑道，分别是观众在三个阶段的竞争。
针对新观众。他们对展览的理解仍在进行中“你是谁，你想做什么？”这个时期。展览活动的组织者应该发扬极简主义，迅速让他知道你是谁，并根据观众关注的关键顺序发布信息。对于一个展览，观众最关心的是把它放在前面，依次向后排，如展览时间、地点、嘉宾、参展商、展览、同期活动等。
对于对展览有认识的观众。当他们已经知道有这样的展览时，主办方需要传达自己的核心理念，比如展览在行业中的地位和话语权，以及资源整合的能力，比如邀请的重磅嘉宾。
对于那些犹豫要去哪个展览的观众。组织者需要传达自己的差异化优势和魅力，如优秀的线下服务，以及在某个细分领域的绝对发言权。
最后，营销传播方式由渠道转变为人传播。
不管2B还是2C展览，最后面对的是人，毕竟还是回到对于人，“人”营销。对于会展业来说，就是通常所说的扩邀、裂变，要通过以下几类人来传播。
首先，主办单位的同事、嘉宾、参展商等，以及商业利益的传播。他们是展览活动的利益共同体，营销宣传对各方都有共同的利益，需要引导他们同步传播。
二是媒体，资源置换传播。自媒体有自己的自我媒体。KPI，也有报道内容的需要，也有增加自身媒体影响力的需要。如果我们能探索展览的高质量内容资源，我们自媒体协助报道展会。
三是观众，感受驱动传播。驱动观众传播的是感受。只有当体验感达到一定程度时，观众才能主动传播展览活动。包括满足感性体验，如幸福、荣誉、虚荣心等，以及分享门票等理性驱动的传播。
以上就是关于展会宣传方案中，我们该如何吸引更多观众的相关分享。
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